私の現在の仕事の大半は、アナリストとの協働作業となるお客さま向け提案資料の作成と、資料を交えながらのお客様との日々のコミュニケーション・提案活動になります。この一枚一枚のスライドがお客さま、ひいては一つの産業の未来を変えることにつながるかもしれないのだ、と自ら身を引き締めて毎日の仕事に取り組んでいます。提案する相手は、日本を代表する企業の経営の中枢にいる方々です。自分が考え抜いて作り上げた資料を、そのような方々から評価いただけたときは、大変誇らしく感じます。

あるM&A案件のクロージングパーティーで、お客さまから「本郷さんのおかげで案件が成功した」との言葉をいただきました。私にとっては、お客さまやM&Aの相手方のフィナンシャル・アドバイザーとの窓口役を初めて任せてもらえた案件でした。案件公表前日の明け方まで相手方と契約書の文言を詰めたり、いざクロージングというタイミングで事務トラブルが発生したり、ハードな局面が多々あって胸を引き裂かれるような日々でしたが、最後にその言葉をいただいたときには、全てが報われ、感極まる思いでした。かけていただいたその言葉は、今でもハッキリと覚えています。

私の所属しているチームでは、アナリストが資料作成の中心を担い、一つ上のタイトルであるアソシエイトが実務をリードし、ヴァイス・プレジデントが案件全体をドライブしていきます。そして、ある時一緒に働かせて頂いた一人のヴァイス・プレジデントを、私は尊敬しています。日々の仕事の中で垣間見ることができた、愚直なまでにお客さまのことを第一に考えて行動する姿は、アイディアと情熱で勝負する投資銀行業務の本質を体現していると思いました。まだまだ力不足の私ですが、提案の段階からクロージングまで、ひとつの案件を独力で仕上げられるだけの実力を培い、責任ある立場としてチームをリードできる存在になりたいと思っています。