お客さまの最前線・
「総合RM」として、
オリジネーション業務を担う。
お客さまの期待を超える
ソリューションの実践。
能登 啓範Norihiro Noto
法人本部 事業法人第一部
2007年入社
- 営業未経験
- 総合RM
- メンバーの育成
2002
大手オンライン証券会社入社。
コンプライアンス部門に配属。当局対応や内部監査を担当。その後、経営企画部門で広報や経営企画の業務に就く。
2007
三菱UFJモルガン・スタンレー証券入社。
金融法人部(当時)に配属。｢総合RM(Relationship Manager)｣として大手銀行、生命保険会社などを担当。入社当初に経験した「エクイティ・ファイナンス」で成長を実感した。
2015
同社、事業法人第三部(当時)に異動。
前任と同様｢総合RM｣として、重電、民生エレクトロニクス、精密、機械、電子部品セクターの上場企業を担当。大型の株式売却案件で「社長賞」受賞。
2022
同社、事業法人第一部に異動。
同じく｢総合RM｣として不動産、建設、小売、通信セクターの上場企業を担当。現在に至る。また、次長としてメンバーの育成を含めた運営面で部長をサポートしている。
THEME 01転職理由と転職先に
三菱UFJモルガン・スタンレー証券
（MUMSS）
を選んだワケ
証券パーソンとして成長するために。
｢営業未経験でも前向きであればいい｣。
私が新卒で就活していた時期は、オンライン証券会社の黎明期。今後株式取引はオンラインに大きくシフトすると考え、オンライン専業証券会社に入社しました。事実、入社した証券会社は急成長し、オンライン証券の雄というべき存在となりました。その会社では、コンプライアンスや経営企画など、やりがいある仕事を任せていただいていたのですが、それまで営業経験がなかった中で、転職の約半年前、IPOの営業を担当しました。これをきっかけに自身の仕事の幅を広げ、証券パーソンとしてスキルアップしたいという想いから、転職を考えるようになりました。
前職の仕事を通じて流通市場だけでなく、発行市場の領域で仕事をしたいという気持ちもありました。社内に留まる業務でなく｢他流試合｣を経験することで、自身をもっと高められるのではないか、そんな想いがありました。しかし、法人営業はおろか営業自体がほぼ未経験。いくつかの証券会社にアプローチしましたが、営業未経験という壁は低くなかったのです。そうした中、業界団体での経営トップの活動のお手伝いをする中で当社社員と知り合う機会がありました。交流を重ねる中、｢未経験でも前向きな気持ちがあればいい、一緒に頑張ろう｣と、最初の上司になる方から温かい言葉をかけていただき入社を決意しました。
THEME 02入社後の仕事内容とやりがい
顧客の課題をキャッチし
最適なソリューションを。
顧客との信頼関係構築の中にある醍醐味。
入社以来、担当セクターは変わりましたが、一貫して｢総合RM｣として上場企業を担当しています。営業未経験であったことから、入社当初は飛び交う言葉が理解できない状態。そうした中でも、自身が前向きな姿勢であれば、先輩・上司の厳しくも温かい指導、サポートがあり、たくさんの学ぶ機会を得ることができました。｢総合RM｣は、端的に言えばお客さまの総合窓口。投資銀行部門のカバレッジバンカーを始めグループのさまざまな人たちと連携・協働して担当セクターの企業にアプローチしていきます。具体的には担当企業の資金調達やM&A、政策株売却などのオリジネーション業務を担当しています。すなわち、企業の経営及び財務課題を的確にキャッチして最適なソリューションを提案、最終的に案件組成を主導し、クローズするのがミッションとなります。
仕事の現場において重要なことは、顧客との日々のコミュニケーションを通じた信頼関係の構築です。信頼関係を築くためにどれだけ汗をかけるか、それが成果に繋がっていきます。いかに「ファーストコール」をもらえるか、お客さまに頼っていただき相談される関係を築くことができるか、その追求がこの仕事のやりがいであり、醍醐味と感じています。そしてお客さまの期待を超えるソリューションを提供できた時、大きな仕事の喜びがあります。
THEME 03働く環境・風土としてのMUMSS
モルガン・スタンレーの
グローバルネットワークを、
フルに活用して
大型株式の売却案件をお手伝い。
前職のみならず、他の証券会社や金融機関と比較しても、MUFGの強固な顧客基盤に対して、MUFGグループ各社やモルガン・スタンレーの幅広いケイパビリティをお届けすることができることは、お客さまの最前線にいる総合RMとして大きな魅力と考えています。実際に、日系証券のリソースでは対応できない案件を、モルガン・スタンレーのグローバルなネットワークを活用して案件化した取り組みがありました。お客さまが保有している株式が上場、時価で数百億円の規模となりバランスシートのリスクが顕在化する中で、モルガン・スタンレーのグローバルな投資家網を通じて一括で売却するお手伝いをしました。お客さまと二人三脚で進めた案件であり、お客さまの一助になれたことは何事にも代えがたい貴重な経験でした。
当社に入社して17年経ちますが、常に実感してきたのは、メンバーの多様性と個々人のスキルの高さです。プロパー社員のみならず、MUBKからの出向者、モルガン・スタンレー出身の方、そしてキャリア入社の方も数多くいます。プロパーとキャリア入社を分け隔てる壁は一切ありません。出身母体を気にすることなく仕事ができています。多様なバックボーンと高いスキルを持ったメンバーとともに仕事をすることで、多くの学びを得ています。
THEME 04今後の目標、挑戦したいこと
｢総合RM」を不可欠な存在へ進化させたい。
｢前向きな気持ち｣さえ持っていれば活躍できる。
MUFGグループ、モルガン・スタンレーのさまざまな知見、ソリューションをお客さまにお届けすることで、一つでも多くの案件でお客さまのお役に立ちたいというのが、常に変わらない目標です。「総合RM」の仕事は、マーケットに答えがないのと同様、正解というものが明確にある業務ではありません。しかも案件ごとに常にゼロスタート。案件をクローズしても、次の課題解決に向けて走り出す必要があり、ゴールというものもありません。その中で、汗をかいて担当企業の成長・発展をサポートしていく手応えが、自身のモチベーションの一つになっています。「総合RM」という組織が立ち上がって約15年経ちました。「総合RM」の、お客さま、社内でのプレゼンスも一歩一歩向上してきました。今後、扇の要的存在として、お客さまにとって不可欠な存在へと進化させていくのも自分の役割と自覚しています。
求職者の方に一言。当社は私自身が入社当時そうだったように、「前向きな気持ち」さえあれば、周囲はサポートしてくれますし、活躍できるたくさんのチャンスがあります。成長できる土壌があります。ぜひ、一度当社の門戸を叩いて欲しいと思っています。
