オフサイトPPA向け太陽光発電という新事業への挑戦に
三菱UFJモルガン・スタンレー証券の調整力がもたらす価値

納得感あるストーリーから協議の一致点を見出すチカラが決め手に

「合同会社HARE晴れ」は、どのような理由から当社をFAに選任なさったのでしょうか。

【北海道電力】：オフサイトPPA向け太陽光発電事業という新たなプロジェクトには、新たなファイナンスの枠組みを構築する 必要があると考えていました。これまで再エネでは小水力発電や地熱発電でプロジェクトファイナンスを行ったことはあるのですが、 当社が主体となって取り組むのは、この「HARE晴れ」が初めてになります。

そこで、エネルギー関連のファイナンスに関して非常に豊富な経験を持つ三菱UFJモルガン・スタンレー証券（以下、MUMSS） にFAをお願いすることにし、2023年2月に正式に契約を結びました。もうひとつ、事業の規模にかかわらずFAを引き受けてくれるという点も、 お願いする決め手でした。

当社のサポートは、プロジェクト推進にどのような点でお力になっていますか。

【北海道電力】：「HARE晴れ」のような事業内容・事業形態のプロジェクトは、過去、あまり事例がないこともあり、 行政手続きや各種契約など事務的作業が非常に複雑、煩雑なものになることが想定されていました。 そこで、当初から、資金調達にとどまらず、事業を組成するという観点からプロジェクト全般のサポートをお願いしました。

「HARE晴れ」では、アーク様が太陽光発電所の「設計（engineering）・調達（procurement）・施工（construction）」（EPC）を担い、 当社が再エネ電力の販売先開拓を担うという役割分担がはっきりしています。その上で対等に意見を出し合ってやっていくことを 原則にしていますが、企業文化の違いや本業の領域の違いから、どうしても協議が難航する場面が出てきてしまいます。 そうしたときに、FAが間に入り、両社の考え方を踏まえて調整してくれます。

特にありがたく感じているのは、単に両社が納得できる案ではなく、「お互いが大事にしているのはこれです。 ですからこの部分は違いを認めて歩み寄ってください。そうすればこれだけメリットが生まれます」という全体のストーリーを つくってくれるところです。合意に至るプロセスが見える化され、とても納得感があります。担当者同士の納得感はもちろんですが、 社内で説明する際も、説得力あるストーリーがあるので「これで進めます」という理解が得やすいと感じています。

「HARE晴れ」のプロジェクトは関係者も多く、検討事項は多岐にわたるのですが、それらの課題一つひとつにしっかりと対応してくれます。 担当者とは毎週、定期的にミーティングを持ち、アーク様にもご協力いただき、スピード感を持って検討、協議を進めることができています。 今も、新しい開発案件の検討がスムーズに進んでいるところです。

【アーク】：当社のEPC側からの資金の要請や許認可の段取りなどもきちんと把握、理解してくれていると感じています。 おかげでプロジェクト全体が円滑に進捗しています。複雑な契約関係もMUMSSのサポートがあって助かっていますし、 何か不明な点があってもすぐに電話して聞けるような良好な関係を築くことができています。