立川 慎

現在、カバレッジ部署のアソシエイトとして、主にヘルスケア領域と環境領域のお客さまを担当するチームに所属しています。お客さまが日々抱える経営・財務上の課題に対し、「企業価値の最大化」という観点からM&Aや資金調達などの提案を行い、お客さまの意思決定の後押しをし続けることが、カバレッジの本質と考えています。日々の業務では、ファイナンス理論や投資銀行プロダクトの深い理解を土台としつつ、目まぐるしく変化する資本市場のトレンドをアップデートすることが求められます。しかし、理論や分析だけでは片付かないのがこの仕事の難しさであり、面白さでもあります。「各意思決定者をどのように説得するか」「取締役会で承認を得るために何が必要か」といった特定の相手・目標が存在する論点から、「資本市場からの評価は得られるのか」「中長期的な価値創造に繋がるのか」といった特定の相手のない概念的な論点まで、状況に沿ったアドバイスをタイムリーに提供し続けることこそが、私たちに期待される付加価値。お客さまの社史に残るような重要なプロジェクトの中で、会社単位で本気で取り組むお客さまとともに、第三者でありながらプロジェクトの中核を成すキーマンとして関与することに、この仕事の責任とやりがいを感じます。

カバレッジの醍醐味は、お客さまとストーリーを共有しながら信頼関係を築いていけることにあります。同じお客さまと連続して関わる中で、シニアバンカーのみならずジュニアバンカーでもお客さまの担当者と関係性を築いていくことができます。例えば最近、かねてより案件や提案で関わってきたお客さまから、まさに会社の「一世一代のディール」と言える案件を託していただくことがありました。以前の案件では入社直後だったこともあり、ミーティング調整の電話一本にも緊張していましたが、その後私自身の経験や役割も変化し、今では案件の本質的な議論に入り込み、お客さまの課題解決や案件全体の動きにより直接貢献できるようになりました。その間、私が会話する担当者の方も昇進などで責任が広がり、今は案件のコアメンバーとしてご活躍されています。こうして目の前のお客さまと沢山の経験を共有しながら私自身もステップアップすることで、次にまたお客さまが何かアクションを起こすとき、「三菱UFJモルガン・スタンレー証券の立川に任せたい」と言っていただけることがあれば、それ以上幸せなことはないのだろうと思います。

この仕事は、決して「答えのある世界」ではありません。お客さまにとって一世一代のディールには、必ず重大な決断を伴いますが、そこには正解のない「曖昧さ」が常に存在します。その曖昧さをどう処理し、多くの関係者が納得する形にまとめ上げるか。そこに私たちが介在する意義があると感じています。学生時代のイメージでは、何か明確な”答え”を提供できる存在が理想のバンカーだと思っていました。しかし、実際にお客さまが直面する課題はもっと複雑かつ人間的で、思った通りに事が進むことは極めて稀です。その中でも知識や経験を駆使して先を見据えたアドバイスを行い、お客さまを支え続ける。その積み重ねが、組織としての契約を超えた、深い信頼関係に繋がるのだと思います。状態を築くことです。一つひとつの関わりを「点」で終わらせず、地道に信頼を積み重ねていく。そして、10年、20年先、気づけば業界の至るところに「かつて共に困難を乗り越えた」と語り合えるお客さまがいて、多くの方々から選ばれ、頼られる存在になっている。そんな、表舞台に名は出ずとも、業界内で確かな存在感を放つプロフェッショナルになりたいと考えています。